外贸行话是国际贸易的“通关密码”，掌握它们，你不仅能看懂合同、听懂谈判，更能避免误解，抓住商机。
为此，笔者整理了20个在外贸流程中最核心、最常用的术语，并用通俗易懂的方式进行讲解，帮助外贸新手快速入门。
1、外贸：就是把国内的好货卖到国外去，赚点外汇。
2、备货：客户下了订单，就赶紧通知工厂开始生产或者采购，保证货物能按时交付。
3、报关：跟海关报告，说这批货要出口了，让他们放行。
4、货运：负责把货物从我们这里安全、准时地送到客户手上。
5、收汇：就是客户付了钱，我们要把外汇换成人民币。
6、退税：缴税后，因为有出口业务，可以申请退一部分回来。
7、询盘：客户对产品感兴趣，发个信息问问价格、品质之类的。
8、散货/拼箱：当货物量不够装满一个整箱时，我们就选择散货或者拼箱，与其他货物一起装进同一个集装箱，节省成本。
9、信用证：客户为了保障交易安全，会通过银行给我们发一个信用证，确保我们交货后能得到货款。
10、提单：货物的“身份证”，可以证明货物的所有权和运输路径。
11、关税：货物进入其他国家时，往往需要缴纳一定的关税，这是国家为了保护自己市场而设定的。
12、样品：在正式下单前，客户通常会要求我们寄送样品，看看产品的质量和样式是否符合他们的要求。
13、自建站/独立站：就是我们自己搭个网站，不用在别的平台上卖货，自己就能直接跟客户交易。
14、B2B平台：这就跟国内的淘宝差不多，不过是国际版的，很多商家都在上面卖东西，客户也能在上面找到他们想要的产品。
15、主动开发：自己去找客户的联系方式，主动推销产品。
16、报价：客户问价，我们告诉他们这产品多少钱。
17、交货期：承诺给客户的交货时间，尽量准时。
18、价格条款：根据货物交付地点的变化，费用也有所不同，以下4个术语分别代表了不同的价格条件和风险划分：
·EXW（工厂交货价）：货做好了，客户自己到工厂来提货，运费、保险都由他们自己负责。
·FOB（离岸价）：我们把货放到指定的装运点（比如船上），之后运输的事就归客户负责了。
·CFR（成本加运费）：我们负责把货运到指定港口，但运输途中的风险需要客户自己承担，而且保险也不包。
·CIF（成本加运费加保险费）：这可就全面了，我们不仅负责运到港口，还帮客户买了保险，路上的风险也一并负责了。
19、贸易壁垒：有时候，其他国家为了保护自己的产业，会设置一些贸易壁垒，比如关税、配额等，让我们的产品难以进入他们的市场。
20、汇率：在外汇交易中，不同货币之间的兑换比率就是汇率，它的波动会影响到我们的成本和利润。
